在销售中，对陌生客户的拜访时必不可少的，那么怎么拜访？怎么掌握主动呢？实木门品牌的盼盼木门告诉你！

1、要时刻牢记，拜访客户的目的是什么

也许你自己知道，去了解店面情况、合作品牌、合作意向等等，这些都是没错的！关键是：第一次去，你跟客户不熟，你问的这些问题客户会反感，也会丢失第一印象。

第一次去，问一些切合实际的，能落地的问题。

2、要记得自己失去做什么事情的

我们是招代理的，不要提前书可以拿货试试，这是在给客户找退步，时刻记得我们的目的，交谈话语要围绕招代理进行。

满足客户的需求，无非就是品牌、质量、利润、价格、售后、物流、交期或者说再加一些特殊的客观原因。

3、应该交谈什么东西

要让客户知道你是干什么的？你是谁？告诉他交谈跟高兴，很荣幸认识他，给客户一个好的印象，离开的时候要礼貌。就是说，要真诚、简单一点，让客户觉得你是值得信赖的。

4、应该把握的一些重点

我相信在客户拜访过程中，都遇到过，客户说：把资料放下吧，有需要的时候给你联系，对不对？

这可能是客户在敷衍，不想搭理你。把握好时机，首先加微信、留电话，以备后续跟进。

第一次的拜访，一定要想着让为下一次的再次拜访，预留时机，恰到好处的时机。

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