很多人对待新事物的时候，盼盼木门认为可能会抱有抵触或是排斥的心态，也有人相反，厨卫门经销商对待新项目的时候也是如此，可能对新品牌开始很有激情，但到后面如果没有产生明显的效果可能会灰下心来。所以经销商在选择品牌的时候还需谨慎。

如何看待市场调查与验证

重视消费者依然是我们需要放在首位的问题，任何木门产品都不能脱离消费者而凭空捏造，产品的出发点始终是站在消费者的立场上形成的。但是，市场调查与预测并不是一项简单的工作，专业的市场调查公司很多时候也不能作出一个正确的判断和预测，更何况我们普通人。

因为很多时候，市场调查所获得的信息只是过去发生的而已，并且很多消费者告诉你的并非他的真实想法（其实消费者自己都不知道），还有就是消费者想归想，做归做，这其中又会是两码事。所以你的简单的市场观察并不一定可靠。于是我们经常看到一种现象，高学历的人总是在做风险预测，而低学历的老板们总是凭自己对市场敏锐的感觉在做生意，往往很多低学历的老板的生意做得风生水起，而高学历的老板生意平平。

激情后的疲惫木门经销商如何破冰？

当木门经销商满怀信心地夺下代理，但是这并不是结束，而是刚刚开始，真正要赚钱是要把项目做好，把产品卖出去。很多经销商在项目运营一段时间之后，会感觉自己选择的项目并非想象的那样美好，这样那样的困难都逐渐地暴露出来，在厨卫门市场迟迟没有打开局面的情况下，激情渐褪，开始出现疲惫状态，由此陷入僵局。

如果你做的是新行业的新项目，它不能和成熟产业相比，它打开木门市场的局面需要更长的时间和更多的精力投入。在这个时期，木门经销商们需要转变一种思维，那就是重新去审视一下自己做市场的方法，然后找到一个破冰的方法。

木门经销商要做的是改变消费者旧的消费观念

当一个木门新产品进入市场时，初次面对消费者的时候总是会碰到这样那样的问题与质疑，要不就说你东西不好看，要不就说你性能不够好，要不就怀疑你的质量不可靠，要不就说你产品价格贵……反正疑惑一大堆。这很正常，因为消费者还是用常规的思维去看待新事物，而你也还没有足够的终端知名度来做你信用的载体。

而木门经销商要做的是改变消费者旧的消费观念，新产品就是颠覆传统引导新潮流的，不要被消费者的疑问给反营销了，自己都怀疑自己的选择。要知道，消费者往往是自己在打自己的嘴巴的，因为开始时大多消费者总是在否认，后来却不知不觉就用上了你的产品，第一，可能以前消费者常用的旧产品被淘汰了，第二新产品已经形成了一种流行。所以这时候他们就不知不觉就用上了你的产品。

其实木门经销商很容易被自己套进去，在前期选择品牌的时候一股脑子地热，品牌选好了却难有信心继续做下去了，厨卫门经销商还需有持续地热情对待新项目。

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