木门行业的竞争压力越来越大，现在很多企业都在提渠道下沉，盼盼木门认为渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。实木门企业跟经销商虽有相同点，但更多的是不同点。

有人认为厂家和经销商的关系应该是水和船的关系，船因水而存在，船因为有了水才能远航，厂家的产品因为有了经销商推广而为广为世人所知，广为世人之用。企业和品牌的发展，离不开强大的团队，木门企业需重视对加盟商与团队的建设和打造。经销商的壮大与否不仅会影响木门品牌的销量，也左右着木门企业的长期形象和未来发展趋势。

事实上，木门企业和经销商的关系应该有一个过程或阶梯，在不同的阶段选择和培育不同的关系。木门企业不妨从以下几个方面进行循序渐进的落实：

双赢

有生才有意，有意生有味，此为生意之精髓！双方的获利来自于市场、来自于消费者，而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是联系厂商关系的纽带，需要的是双赢关系，品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施，品牌强势需要关系的稳定和推广，双赢是厂商关系的关键。

尊重

互相尊重是一切正常的人类关系之基础。实木门厂商之间应该在生意的基础上建立关系，需要相互体谅和尊重，厂家要对经销商的利益负责，不是签约了就搞定，应该提供后续的全方位的支持与服务，经销商应该对厂家及其产品负责，不恶意降价，不恶意窜货或有损产品形象，增进沟通与理解。

信任

厂商关系既已形成，就需要双方对此关系都认真对待，不能抱着不行就换的思想，而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作，相互信任，厂家通过推广策略和品牌塑造增强经销商的信任，经销商通过快速的产品分销能力获取厂家的认同，相互信任。

欣赏

这是厂商关系的最高境界。欣赏不是因为对方的完美，而是双方都在追求卓越，于是才会有相互之间的学习交流、生意模式的探讨等。在利益之上，双方赞同彼此的企业文化，困难时能够相互容忍和帮助，不仅关注短期利益，而且关注发展前景和未来。

不管是生产商还是经销商，在进行商业合作时，都带着有利可图的目的。经销商是企业产品走向市场、提高竞争力及创立品牌的关键所在。面对行业发展，如何吸引经销商，并与之长期合作共赢，是每一家实木门企业必须重视的问题。

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