原木门厂的盼盼木门看来，现在的家居卖场不仅竞争激烈，还要承受电商、工程市场的压力。而夹在中间的卖场就备受挤压，家居卖场行业多年大跃进式的发展造成市场总体过剩，传统家居卖场人流量下降已经成为行业内共同问题。而木门行业当前正是以家居卖场作为主要销售终端，家居卖场的变动必将与木门行业的市场销售息息相关。

木门业要加强产业链上下游的合作关系

“卖场的配套能力在房地产市场上拥有某种先天优势，卖场可以整合更多的产品种类和品牌直接与开发商对接，实施从物流配送、安装施工以及质量把控等一条龙服务，而不需要开发商一家一家地与建材商经销商建立战略合作关系。在未来的商业模式中，可能一个开发商只对接一个建材家居产品的整合商就可以了，这将大大降低双方的交易成本，而行业集中度的提高显然有利于这种局面的出现。”

所以木门企业在进行渠道转型的过程中，必然还需要整合最优势的资源，加强与产业链上下游的合作关系。

木门企业可依托家居卖场进入工程市场

原木门厂的盼盼木门看来中国建筑材料流通协会会长孟国强就表示，卖场的行业并购和转型升级或将催生一些新的业态。将来建材家居卖场可能有一部分会向采购中心和批发中心转变，会有一部分市场将成为保障性住房的供货基地。

“‘十二五’规划当中保障性住房是3600万套，要解决一亿多人的住房问题，这是个庞大的蛋糕。如果你能拿得出优质的建材家居商品，集中组织供货，有比较合理的价格，无论是政府还是开发商都会非常欢迎。”“对于工程市场而言，卖场的优势在于产品配套能力和综合配套能力，行业集中度的提高显然有利于这种能力的提升”。秦占学还认为，虽然目前卖场对房地产工程市场的渗透并不明显，但这并不意味着今后也无所作为。

原木门厂的盼盼木门看来而当前不少木门企业正是以工程市场为主要利润来源，因此，加强与龙头家居卖场的合作，无疑更将扩展市场销售渠道，也更能打响品牌知名度。

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