随着市场经济的不断发展，原木门企业间的竞争也越来越激烈，在大环境不景气的状况下，木门企业要如何面对市场竞争？盼盼木门分析目前行业的招商前景和怎样根据自身情况进行合理招商，仍然还是提高市场占有率和品牌升级的必修课。

招商范围宜小不宜大

很多木门企业将市场推广的希望寄托在招商上。在对自身产品的市场价值究竟几何还不清楚的情况下，就急于寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否则，败多胜少。

木门企业在招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的。同时这也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

明白经销商需要什么

招商是原木门企业市场推广过程中一个不可缺少的环节，一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节，不考虑招商必须承前与启后的特征，急急地想着圈钱。而招商的关键就是首先别总想着自己如何圈钱，而是必须想好了如何让别人赚钱，凭什么能让别人赚钱，理由是否实在、充分，只要把握住了这个关键，接下来的一系列过程也就清晰了很多。

原木门企业要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么。如果事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，头头是道，企业根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，有经验的经销商自会有所判断。在此基础上，针对性的诉求，企业对自身产品的肯定尤为重要，但在向销售人员阐述的时候，则不适宜过分强调产品，而是产品如何能让他赚钱。

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