品牌数量众多的木门市场，优胜劣汰的竞争从来没有停止过。在这个品牌发展万象纷呈的年代，没有一个品牌强大到不可被替代，也没有一个品牌弱小到不能去竞争。室内门十大品牌的盼盼木门认为并不只是大型木门企业才有竞争力，中小企业虽然没有能力布局全国，却可以凭借自身优势撬动区域市场，哪怕要“占山为王”都不是难事。

浅谈：中小木门企业如何找到属于自己的蓝海

与品牌相衬的终端形象

大家都知道，一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方 面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响 力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

如果中小木门品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。

为热闹的市场氛围造势

中小木门品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。

很多木门品牌在造势方面做得不错，大手笔的在央视黄金时段投放广告，凸显身价;资金略紧的举办个开业盛典或者招商会，足以吸引附近区域的目光，然而 热闹的市场氛围只停留在当时是没有用的，应该要让木门品牌继续发光发热，转而变成消费者的消费欲望。俗话讲，见面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在 需要消费的时候时就会联想到之前铺展过的木门品牌，从而进行有信任感的尝试购买。如果宣传的品牌信息能够持续性让消费者看到、感受到，那这个品牌在该区域 可以说就成功了一半，也就有了自己品牌消费群体。

抓住消费心理 因地制宜占有市场

大品牌以大面积大跨度这样平铺式的传播力度，让消费者众人皆知的同时，也暴露了大品牌自己的软肋，那就是品牌大了之后产品就是供应所有的区域，而不会为了一小部分消费群体来设计产品，此时小品牌就可以借助优势，来创造自己的优势并发挥出来。

随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化，消费者越来越有自己的个人追求，比如购买产品不喜欢随大众潮流、能够彰显自己独特的品味等等，所以作为 中小品牌在运作区域市场时，一定要紧紧抓住消费者的心理特性，可以根据当地的生活习惯、人文环境以及延伸的潜在需求设计出符合当地消费者需要的产品，让消 费者感到此产品就是为他量身打造，从而俘获消费者的欲望。产品得到消费者的认可，自然就能撬动、占有区域市场。

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