管理是营销的基本保证，要向管理要效益，要让管理出效益。一般而言，每个木门品牌企业通过反思营销管理后锁定的核心问题都各不相同，无论他们是什么，实木门十大排名的盼盼木门认为营销管理创新都不外乎可以从以下几个方面切入：如销售指标管理、二套预算管理、二元三角管控体系、精益化管理、培训管理创新、三：七互动绩效考核法、渠道的管理与控制等都是值我们研究和实践的管理创新子项目。木门企业可以从这些角度去反思营销管理，一定能够发现并锁定关键问题进而得出调整或完善方案、提升系统效率。

精益化管理

细节决定成败，管理创新照样也不能忽视细节，通过精准的科学管理，可帮助木门企业提高效率和效益。比如，通过设计适合企业现状的二元三角管控体系，木门企业不仅可以达成决策的贯彻执行和市场的快速反应，还能通过优化体系，规范流程，合理销售政策从而确保最合理的营销费率，避免不必要的资源浪费。采用二元三角管控理论的精髓，通过对区域市场职能的调整、出差路线的重新设计、售后服务体系的政策调整等措施，优化了其营销体系结构，提高了单位销售贡献：减少了30%的销售人员，降低了差旅费、降低了售后服务费用，提高了市场掌控能力、完善了售后服务体系建设，还可节省巨额营销费用。

培训管理创新

营销培训，首先，要考虑企业发展战略目标、战略环境及现有资源。其次，要对培训需求做科学的调研和分析：组织现况及目标绩效评估与分析，员工现况及职业生涯发展的愿景评估与分析，不同岗位的工作职责分析、胜任力模型分析，组织期望的绩效和能力与现实的绩效和能力的差距分析，从绩效不佳的分析中描述出提升能力所需求的培训。其三，培训体系的建立是持续提高员工动力，推动营销队伍建设有效的支持和保证。

第二套营销预算

营销是木门企业的龙头，木门企业发展80%的重心应该放在营销上，而营销则应该把80%的精力用于营销创新上，只有通过产品创新、渠道创新、策略运用、试点市场创新等点上的突破，才能形成气势、获取赢利、促进企业发展，创造美好的未来。但是巧媳妇难为无米之炊，如果没有营销费用支持，一切创新营销将只能是“美好的愿望”，没有第二套营销预算，恰恰是中国企业的通病。变革的引导者应排除各种不正确的意见，要极其重视未来的这笔预算，因为它是木门企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。

渠道管理与控制

分销渠道是营销管理的主要分支，如何体现务实高效，需要注重细节和方法。关键要把握好：“防大于治”、“理”管和“控”管。第一，要从流通管理、成员管理、部门管理这三个方面十五项内容上进行系统管理，使它们相互之间具有循环作用。第二，要加强渠道管理中报酬力、强制力、法律力、专家力、相关力的运用。另外，经销商管理有三步曲——布局和选择、引导和培养、管理和控制。第三，企业可运用十大控制(远景控制、服务控制、投资控制、人员控制、协议(合同)控制、冲突控制、价格控制、评估控制、利益掌控、激励控制)和十大支持。第四，现代通路与KA店的开发与管理也是现今木门企业不可忽略的。

销售指标管理创新

营销业绩是需要用数字来说话的，但营销决不能只讲销售指标。只讲销售指标的营销会至少带来二个严重的问题：一、导致维持性的庸俗营销，扼杀了创新营销的一切可能。新产品开发、新营销模式建设、新市场开发、费用预算等一切创新、变革无从谈起。二、唯指标论。导致大家都对指标不负责任，看似最务实、最保险的方案，其实风险最大。九正建材网认为木门企业对销售指标的管理要讲科学，除了定量指标可以制定最低指标和力争指标之外，还要注重对定性指标(市场开发、渠道建设、终端维护等)的管理。要善于运用中国式管理的道、法、术，注重渠道利益的有序分配和对终端的掌控力度。

二元三角管控体系

所谓“二元”，即企业的正确决策、贯彻执行和市场的快速反应，这是营销管理体系建设的两个基本目的;所谓“三角”，即营销组织的岗位职责、制度政策和业务流程，这是营销管理体系的三个基本要素和支柱。通过三角之间相辅相成、均衡互动来达成二元的目标。通过三角的良性循环才能确保二元目标的达成，通过三角的有效实施使领导的决策更准确、更及时，使正确的决策能更好的得以贯彻执行，根据市场的竞争需要，该体系给予市场以系统而快速的支持。

三：七互动绩效考核法

如何有效的调动销售人员的积极性?这里需要解决二个问题，一是绩效考核的合理性和正确的导向， 如“三∶七” 绩效考核法(既综合考核占30%，销量考核占70%;按事先标准考核评估占70%，按事后客观评估30%)可以更好的体现公正、公平、公开的原则，更好的激励销售热情。二是加强过程管理的PDCA计划循环法，通过Plan计划，Do执行，Check检查，Action调整，可以对销售计划进行实时监控，及时调整和纠正，使方案更加贴近实际和易于执行。企业的销售指标管理通过这样不断地循环提升，将会不断地趋于科学。

凡事思则通，悟则达，行则致。木门企业的营销一般可以分为三个阶段：第一阶段是创建营销;第二阶段是维持营销;第三阶段是创新营销。营销三点论是对当前(第一和第二阶段)营销的反思、总结和提升，是营销创新的三个大方向。从营销的出发点——产品，到营销的策略，再到策略的执行和系统保证，从这条简洁而明晰的主线上去思考创新点，去重新组织、整合营销元素，达到产品突围、市场突围、企业突围的目的，增强企业的市场竞争力和获利能力。

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